4 เทคนิค ตั้งราคายังไง ให้คนควักตังค์จ่ายเร็วๆ
การทำการตลาดออนไลน์
นอกจากจะ ทำ content / สินค้าดี
ราคาของสินค้า ก็เป็นอีก 1 ปัจจัย
ที่ทำให้ลูกค้า ตัดสินใจได้เร็วขึ้น หรือ ช้าลง
หรือไม่ซื้อเลย
วันนี้ ขอมาแชร์ แนวคิดการตั้งราคา
จากประสบการณ์จริง
เพื่อให้ทุกคนได้ลองไปใช้กันครับ..
(จริงๆ มีมากกว่านี้ แต่ตอนนี้ เอาเท่านี้ก่อน 😉
1.ลงท้ายด้วยเลข 9
ราคายอดนิยม มหาชน มันมีที่มา
แม้จะดูตลก ว่าทำไม ลดแค่ 1 บาท ก็ขายกันได้แล้ว
แต่ 1 บาทนี่แหละ ที่ทำให้คนรู้สึกว่า มันถูก
เช่น 200 บาท เหลือ 199
ตัวเลขข้างหน้า ที่เป็นเลขหนึ่ง มันดูเย้ายวนใจจริงๆ 100 กว่าๆ นี่เอง
ซื้อเลย
2.ขายเป็น set แล้วทำให้ดูว่าซื้อเยอะคุ้มกว่า
ถ้าสินค้าของคุณ ราคาไม่เยอะมาก บางครั้ง การลองเสนอขายเป็น set
นอกจากจะทำให้เราคุ้มค่าแอดมากขึ้น
บางครั้งก็ทำให้ลูกค้า รู้สึกว่า คุ้มค่ากว่า ยกตัวอย่างเช่น
ซื้อ 1 ชิ้น ราคา 490
ซื้อ 2 ชิ้น ราคา 900
อาจจะกำไรน้อยลง แต่ขายได้มากขึ้นในครั้งเดียว
ต้นทุนยิงแอด ถือว่าคุ้มค่าครับ
ปล. ผมเคยใช้ประโยคชวนซื้อง่ายๆ ว่า
“ส่วนใหญ่ คนซื้อไปกินกัน 4 ชิ้น”
แล้วลูกค้า ก็จะลองซื้อ 4 ชิ้นเหมือนกัน
ตามประโยคที่เรากล่าว
แต่ควรเป็นจำนวนที่ไม่มากไม่น้อยเกินไปนะครับ
3.ตั้งราคา ที่ทำให้รู้สึกว่า มีหนึ่งตัวเลือกที่คุ้มค่า
ถ้าเราเคยไปโรงหนัง แล้ว ซื้อ Popcorn กิน
จะเห็นว่า ราคาแพคเล็กสุด มันดูเล็กจัง ไม่ค่อยคุ้ม / ขนาดกลาง ก็กลางๆดี ดูคุ้ม / แต่ขนาดใหญ่สุดนี่ ดูแพงไปหน่อย กลัวกินไม่หมด
เราเลยตัดสินใจ ซื้อขนาดกลาง เพราะดูแล้วว่ามันดูคุ้มดี
ลองคิดกลับกันนะครับ
ถ้ามี popcorn แค่ไซส์เดียว
โอกาสการขาย ก็จะเหลือแค่ ซื้อ หรือ ไม่ซื้อ
แต่ถ้าเรามี ตัวเลือกแบบนี้ ยังไง ก็ขายได้ จะใหญ่ กลางเล็ก ก็ถือว่าขายได้
และถ้าวางราคากลาง ให้เหมาะสม
นี่คือ ราคาสินค้าที่เราจะขายได้บ่อยที่สุดล่ะครับ
4.รวมค่าส่งไปเลย
ถ้าขายของออนไลน์
ตอนนี้ ฟังจากหลายเสียงของ หลายประสบการณ์ ของคนที่ขายของด้วยกัน
พบว่า
ถ้ารวมค่าส่งไปกับสินค้าเลย
จะทำให้คนตัดสินใจได้ง่ายขึ้น เวลาซื้อของ
เพราะรู้สึกว่า ไม่มีค่าส่งนินา
รู้สึกคุ้มเลย
แต่ถ้าแยกค่าส่ง ออกมา
บางครั้ง จะมีคำถามประเภทที่ว่า ทำไมต้องมีค่าส่งคะ?
หรือบางครั้ง มาเร็วๆ ก็ให้รวมราคาส่งไปเลย
จะได้ไม่ต้องคิดเยอะ
หากเป็นไปได้ ถ้านำเสนอราคาในครั้งต่อไป
ถ้ารวมค่าส่งแล้ว คุ้มค่า ได้กำไร ก็รวมไปเลยนะครับ
ลูกค้าจะได้ไม่ต้องคิดเยอะ
สั่งเลย
เสริม
หากสินค้าเราสามารถ ทำให้เก็บเงินปลายทางได้ โอกาสการขายจะง่ายมากขึ้น
ไม่ใช่ ว่า ลูกค้าโอนเงินไม่เป็นนะ
แต่ถ้าซื้อของครั้งแรก ความน่าเชื่อถือ ของเราในสายตาลูกค้า
จะยังต่ำเสมอ
ถ้าโอนเงิน แล้วไม่ได้ของ จะเรียกร้องจากใคร
อันนี้ล่ะครับ คือ ปัจจัยสำคัญ ที่อยากให้คิด สำหรับการซื้อขายของคนไทย
แต่การเก็บปลายทาง ก็จะมีค่าธรรมเนียม จากค่าสินค้าด้วย
ดังนั้น คำนวณให้ดีๆ ด้วยนะครับ
สรุป
หากแนวคิดนี้ เป็นสิ่งที่ดี มีประโยชน์
อยากให้ช่วยกันแชร์ ออกไปครับ ให้เพื่อนๆ คนอื่นๆ ได้อ่านกัน เพื่อเป็นกำลังใจให้ผมได้พัฒนานำเสนอเนื้อหาให้ทุกคนได้อ่านกันอีก
หรือคิดต่างไปจากนี้ สามารถ comment กันมาได้นะครับ
เพื่อผมจะได้นำไปปรับปรุงการนำเสนอให้ดียิ่งขึ้น
ติดตาม พี่นุก สอนรุกการตลาดออนไลน์ได้ในช่องต่อไปนี้
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnook = http://bit.ly/digitalnookline
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
