จะทำยังไง ให้ ต้นทุนต่อการซื้อ ใน TikTok Ads ถูกลง
.
มีนักเรียนที่ได้ลงเรียนคอร์ส TikTok Ads ผมได้สอบถามเข้ามา เกี่ยวกับการยิงแอด TikTok ว่า จะทำยังไง ให้ต้นทุนต่อการซื้อถูกลง
.
ผมเห็นว่า คำถามนี้ ดีนะครับ เพราะว่า หากเราทำได้ จะช่วยให้ธุรกิจของเราไปได้
.
1. ทำโฆษณา ทำคลิปหลายๆแบบ
จุดเริ่มต้นของการสร้างความสนใจ ให้กับสินค้าของเรา ก็คือเนื้อหาของโฆษณา ควรทำเนื้อหาโฆษณาออกมาหลายๆ รูปแบบ โดยใช้ข้อมูลจากลูกค้าที่เคยซื้อ สินค้าของเราไปแล้ว มาปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น
.
เพราะ ทุกครั้งที่เราได้ขายสินค้าให้กับลูกค้ามากขึ้นเท่าไร เราจะได้เรียนรู้ลูกค้าเพิ่มขึ้นมากเท่านั้น คำถามที่ลูกค้าคาใจ สิ่งที่ลูกค้าอยากได้ เราจะนำมาใช้พัฒนาสินค้าและบริการให้ดีมากยิ่งขึ้น รวมไปถึงการทำโฆษณา ที่โดนใจลูกค้ามากขึ้นด้วย
.
ดังนั้น ต้องทำโฆษณาหลายๆแบบ และหากพบแบบไหนที่ดีกว่า ให้ยึดเอารูปแบบของโฆษณานั้น มาเป็นหลักในการสร้างคลิปใหม่ๆ แบบไหนที่ไม่ดี ก็ปิดไป แล้วจดจำเอาไว้ว่า คนไม่ชอบ
.
2. ทำ โฆษณา Retarget
บางครั้งคนเรา ไม่ได้ตัดสินใจ ซื้อสินค้าตั้งแต่ครั้งแรก การที่ได้เห็นโฆษณาของเราบ่อยๆ จะเพิ่มโอกาส การขายได้มากขึ้นแม้ใช้งบน้อยลง
.
เพราะการ Retarget คือ การทำโฆษณาไปหาเฉพาะคนที่มีส่วนร่วม หรือ คนที่สนใจในโฆษณาของเรา เพียงแต่ครั้งแรก เขาอาจจะไม่ซื้อ ด้วยเหตผลหลายๆ อย่าง ยังไม่มีเงิน เงินเดือนไม่ออก ยังไม่พร้อม เป็นต้น
.
แต่การ Retarget ไม่ได้ส่งโฆษณาเดิมที่เขาเคยเห็น กลับไปหาเค้า แต่เป็นการส่งโฆษณา แบบอื่นๆ ให้เค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น เช่น รีวิว หรือ โปรโมชั่นต่างๆ
.
และหากเก็บข้อมูล กลับไปหาคนเก่าๆ ที่เคยเห็นคลิปแล้วเรา ซ้ำอีก โดยตัดคนที่ เคยซื้อสินค้าของเราไปแล้ว
.
3. ตรวจเช็ค salepage
ถ้าโฆษณาทำดี คนคลิกมาเยอะ แต่ว่า ไม่มีคนซื้อเลย อันนี้ ให้ลองมาเช็ค หรือ ปรับ salepage ของเรา ว่าสะดวกกับคนซื้อมากน้อยแค่ไหน
.
ไอเดีย ก็คือ เพิ่มตำแหน่ง ของปุ่มติดต่อ ปุ่ม line ให้มากขึ้น / ถ้าจะลองเพิ่มฟอร์มสั่งซื้อสองตำแหน่ง ข้างบน กับข้างล่าง ก็สามารถทำได้
.
หรือลอง เพิ่ม Call to action หลายๆ แบบมากขึ้น ทั้ง LINE Messenger และ การโทร ก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นกับรูปแบบของสินค้าและบริการของคุณ
.
4. เพิ่มยอดขายต่อครั้งให้มากขึ้น
เมื่อลูกค้าติดต่อเข้ามาหาเรา แสดงว่าสนใจสินค้าหรือบริการของเราแล้ว ให้แอดมิน (หรือเราเองก็ได้) นำเสนอสินค้าเป็น Set หรือ โปรโมชั่น แทนที่จะซื้อชิ้นเดียว ก็ให้ซื้อ 2-3 ชิ้น แต่ราคาต่อชิ้นถูกลง แม้กำไรน้อยลง แต่ยอดขายต่อครั้ง นั้นเพื่มขึ้น
.
หรือจะนำเสนอสินค้าตัวอื่นๆ ที่มีความสอดคล้องกับสินค้าที่ลูกค้าต้องการไปด้วยก็ได้ เช่น ซื้อโทรศัพท์มือถือ ก็นำเสนอเคสมือถือ หรือ เสนอขายประกันตัวเครื่องเพิ่มเข้าไป
.
หากทำแบบนี้ได้ จะทำให้ต้นทุนต่อการซื้อของเรานั้นถูกลง
.
สรุป จะทำยังไง ให้ต้นทุนต่อการซื้อ ใน TikTok Ads ถูกลง
ทำโฆษณา ทำคลิปหลายๆแบบ
ทำ โฆษณา Retarget
ตรวจเช็ค salepage
เพิ่มยอดขายต่อครั้งให้มากขึ้น
.
ลองนำเทคนิคนี้ไปใช้กับการยิงแอด TikTok ของคุณดู ได้ผลอย่างไร มา Comment บอกกันด้วยนะครับ 😉
.
แต่สำคัญที่สุด เหนือสิ่งอื่นใดใน TikTok Marketing คือการทำ Content ให้คนสนใจครับ!
.
และสำหรับ ใครที่สนใจอยากจะลงลึก มากขึ้นในเรื่อง TikTok Ads อยากจะเรียนแบบตัวต่อตัว หรือ คอร์สออนไลน์
สามารถ inbox หรือ ทักไลน์มาได้นะครับ ที่ลิงก์นี้ @digitalnookacademy
.
สนใจเรื่องราว การตลาดใหม่ๆ ติดตามผมได้เลยนะครับ ในช่องทางต่อไปนี้!!
.
website : https://www.digitalnook.co/
medium : https://medium.com/digitalnook
facebook : https://www.facebook.com/digitalnook/
line : @digitalnookacademy
youtube : http://bit.ly/sub-digitalnook-yt
https://www.tiktok.com/@digitalnook
.
